调动用户情感CF十周年盛典背后整合营销打法

2018年8月13日

冲击试验机

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在国内市场,能够坚持十年并始终保持旺盛生命力的游戏产品并不多见,提到FPS领域,可能无法避开一个重要IP—《穿越火线》。

而除了十年—这个时间的标尺—-还有哪些数字可以证明《穿越火线》(简称CF)这款游戏蓬勃如初的生命力?

在7月29日举办的CF十周年盛典上,腾讯互动娱乐火线合作部总经理许光公布了CF端游的十年大数据——十年间游戏共积累了5.6亿的注册用户数和超过100亿的电竞赛事观看人次,端游还将推出十年巨制高清竞技大区CFHD。同时,CF手游注册用户超2.5亿,还出全面进化的CFM2.0版本,即将实现3亿手游玩家的枪战梦想。答案不言而喻。

一款游戏走过的十年,所凝聚的不仅是庞大的用户规模和市场营收,还有玩家情感的累积。因为十年这个数字,几乎覆盖了每个人最好的青春时光,玩家所执着的已经不再是副本、装备,而是注入的情感与时间。如何让这份感情永远鲜活,熠熠生辉,CF十周年盛典长达数月的市场动作,或许可以成为玩家情感牵引的范本案例。

惊喜感、参与感、仪式感:从一艘运输船开始的情感牵动

7月15日,一艘大型运输船宣布将自西向东横跨1800公里穿越长江,从重庆出发,开始一场万众瞩目的穿越火线长江巡航。这是CF凭借“运输船”所打造的十周年火线庆典线下互动事件——“十年火线,千里穿越”。

究其成为此次分析范本的原因,不外乎有三:

1、惊喜感:CF十周年营销对外释放的第一个爆点,来自这个别出心裁推出的“最大周边”。这艘根据游戏场景1:1对重轮J3008进行改造的运输船,原型来自游戏里的经典运输船地图。当它出现在玩家面前时,仿若突破次元壁,从游戏驶向了现实世界,令人眼前为之一亮。

2、参与感:这场跨次元的穿越营销,追求的绝不仅是一时的话题和视觉冲击力。为了激发玩家的参与感,CF官方在运输船巡航路线长江沿岸的数大城市重庆、武汉、南京一路举办线下玩家见面会,同时打造持续14天的航行直播,期间配合定期播送的“等你上船”节目,邀请游戏策划、CF知名战队明星与玩家一同进行面对面的交流。给与线上线下玩家充分的参与体验,并在口口相传中,让玩家成为十周年事件核心传播的根本力量,WWW.9662.COM

3、仪式感:选择运输船作为本次事件营销的符号自有巧思。10年来,虽然游戏的版本经历了数次更迭,但提到团队模式,每个CFer都会想起运输船。对于CF玩家来说,运输船就像一个游戏记忆的锚点。 “跳箱子”“中路狙击”“大横箱”……这些玩家耳熟能详的名词和技巧均出自于这张地图。这份仪式感也令人拍案叫绝。

不同于一般的情怀引动,CF运输船事件还借助十周年的节点,和沿途城市策划了一系列创意地标联动事件,引爆全网关注:7月19日,运输船途径重庆木洞。也正是19日当晚,官方发布了一条短视频——一个男生将手中的“手雷”朝江中扔去,随着一声熟悉的“Fire in the hole”,“手雷”炸开,江边的地标建筑群突然从暗转明,大楼上打出了两行标语:“穿越长江真敢干,火线兄弟千千万”。

这是属于CF的热血记忆。

朋友圈里众多的CFer纷纷分享了这条短视频,刷屏之势蔚为壮观。